800+ câu Trắc nghiệm Đàm phán kinh doanh có đáp án - Phần 26

Cùng đối tác bàn luận các chủ đề không nằm trong nội dung đàm phán

Đi thẳng vào vấn đề chính, tập trung và ngắn gọn

Không để ý đến phong cách của đối tác

Dành thời gian tạo dựng mối quan hệ cá nhân trướ

A. Hoàn tất thỏa thuận và đánh giá rút kinh nghiệm

B. Tiến tới ký kết hợp đồng

C. Tổ chức tiệc chiêu đãi và tặng quà đối tác

D. Kiểm tra lại hợp đồng

Bày tỏ ý kiến, quan điểm của mình

Cung cấp thông tin cho đối tác

Tạo sự tin tưởng, thuyết phục cho đối tác

Tìm hiểu đối tác và giải quyết vấn đề

Câu hỏi mang tính dẫn dắt

Câu hỏi mang tính nhờ cậy

Câu hỏi mang tính thẳng thắn

Câu hỏi kiểu chứng mình

Thể hiện sự tôn trọng đối tác

Thu thập thông tin, thấu hiểu đối tác

Đưa ra cách đàm phán phù hợp

Tất cả các phương án trên đều đúng

Sự thiếu tôn trọng và muốn gây áp lực lên đối tác

Thể hiện phong thái thoải mái, thư gian, đắc thắng

Sự tự tin và muốn khẳng định thêm sức mạnh của mình

Sự thiếu tin tưởng, hoài nghi vào đối tác

Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng

Ký kết hợp đồng

Mở rộng mối quan hệ

Đàm phán thương lượng

Phương thức vận chuyển và bảo hiểm

Mức độ mới cũ của sản phẩm

Quan hệ giữa sản phảm chủ yếu và sản phẩm phụ trợ

Tất cả đều sai

Phương pháp tìm hiểu thực lực của các bên tham gia đàm phán

Phương pháp xác định điểm mạnh, điểm yếu cơ hội và nguy cơ của bản thân

Phương án thay thế tốt nhất cho thỏa thuận được thương lượng

Phương pháp tìm hiểu thông tin về đối tác

BATNA

ZOPA

Giá chấp nhận

Không phải ba đáp án trên

Họ thoải mái khi đề cập đến các vấn đề cá nhân và các mối quan tâm của cá nhân

Họ mong muốn tìm ra giải pháp phù hợp

Họ chăm chú lắng nghe và đặt nhiều câu hỏi cho đối tác để cùng tìm ra giải pháp

Họ chỉ quan tâm đến kết quả cuối cùng

Kiểu yếu

Kiểu mạnh mẽ, cân bằng, không linh hoạt

Kiểu mạnh mẽ, không cân bằng

Kiểu mạnh mẽ, cân bằng linh hoạt

Kiểu yếu

Kiểu mạnh mẽ, cân bằng, không linh hoạt

Kiểu mạnh mẽ, không cân bằng

Kiểu mạnh mẽ, cân bằng linh hoạt

Kiểu yếu

Kiểu mạnh mẽ, cân bằng, không linh hoạt

Kiểu mạnh mẽ, không cân bằng

Kiểu mạnh mẽ, cân bằng linh hoạt

Kiểu yếu

Kiểu mạnh mẽ, cân bằng, không linh hoạt

Kiểu mạnh mẽ, không cân bằng

Kiểu mạnh mẽ, cân bằng linh hoạt