1000 câu trắc nghiệm tổng hợp Quản trị bán hàng có đáp án - Phần 20

A. Chỉ lựa chọn theo số lượng dự kiến

B. Chỉ lựa chọn qua đào tạo ngắn hạn

C. Lựa chọn theo số lượng dự kiến hoặc lựa chọn nhiều hơn rồi đào tạo ngắn hạn để gạn lọc

D. Chỉ lựa chọn người có kinh nghiệm

A. Chỉ tập trung vào khách hàng mới

B. Chỉ tập trung vào khách hàng hiện có

C. Thực hiện các chương trình tăng lượng bán cho khách hàng hiện có và tìm kiếm khách hàng triển vọng

D. Chỉ tập trung vào marketing

A. Gây khó khăn cho ứng viên

B. Đánh giá khả năng ứng xử và xử lý khó khăn cũng như thái độ khi bị phê bình

C. Làm ứng viên nản chí

D. Tạo không khí nghiêm túc

A. Đánh giá định lượng và đánh giá định tính

B. Đo lường kết quả và đo lường hoạt động

C. Đánh giá chuyên môn và đánh giá thái độ

D. Đánh giá cá nhân và đánh giá tập thể

A. 30% mỗi khu vực

B. Khoảng 33.3% mỗi khu vực

C. 35% mỗi khu vực

D. 40% mỗi khu vực

A. Tăng cường kiến thức và nâng cao năng suất

B. Nâng cao tinh thần làm việc và cải thiện quan hệ khách hàng

C. Tăng cường kiến thức và cải thiện quan hệ khách hàng

D. Tất cả các phương án trên

A. Theo khu vực và sản phẩm

B. Theo khách hàng và nhân viên

C. Theo khu vực, sản phẩm và khách hàng

D. Theo khu vực, sản phẩm, khách hàng và nhân viên bán hàng

A. Chỉ giúp xử lý đơn hàng

B. Chỉ giúp theo dõi khách hàng

C. Chỉ giúp phân tích bán hàng

D. Hỗ trợ phân tích bán hàng, đưa ra hạn ngạch và đánh giá lực lượng bán hàng chuẩn xác

A. 2 loại

B. 3 loại

C. 4 loại

D. 5 loại

A. Khi đối thủ có phương pháp kinh doanh mới

B. Khi nhân viên bán hàng trì trệ

C. Khi công ty có chính sách hoặc sản phẩm mới

D. Tất cả các phương án trên

A. Thu nhập tốt từ hoa hồng và thưởng

B. Được làm việc độc lập, tự quản lý thời gian

C. Có cơ hội thăng tiến lên vị trí quản lý

D. Công việc ổn định, ít áp lực

A. Dựa vào mục tiêu và nguồn tiền sử dụng; Dựa vào chi phí năm trước và doanh số dự kiến

B. Dựa vào doanh thu và chi phí; Dựa vào lợi nhuận và vốn đầu tư

C. Dựa vào ngân sách marketing; Dựa vào ngân sách quảng cáo

D. Dựa vào hạn ngạch bán hàng; Dựa vào kế hoạch kinh doanh

A. 2 thời kỳ

B. 3 thời kỳ

C. 4 thời kỳ

D. 5 thời kỳ

A. Chỉ quản trị lực lượng bán hàng và hành chính

B. Chỉ tiếp thị và bán hàng trực tiếp

C. Chỉ quản lý tài chính và quan hệ

D. Quản trị lực lượng bán hàng, hành chính, tiếp thị, bán hàng trực tiếp và tài chính

A. 2 loại

B. 3 loại

C. 4 loại

D. 5 loại

A. Báo cáo sai lệch về chi phí công tác và tiếp khách

B. Báo cáo thông tin sai về số lượng cuộc gọi, số lần tiếp xúc khách hàng

C. San sẻ doanh thu hay đơn hàng để mọi người đều có thành tích

D. Tất cả các đáp án trên

A. Thay đổi toàn bộ cách làm việc cũ

B. Áp dụng hoàn toàn kinh nghiệm cũ

C. Sẵn sàng học hỏi, thay đổi, thích nghi và tìm kiếm sự hỗ trợ khi cần

D. Chỉ tập trung vào việc ra quyết định

A. Chỉ bao gồm việc bán hàng và thu tiền

B. Chỉ bao gồm tuyển dụng và đào tạo nhân viên

C. Bao gồm phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra hoạt động bán hàng

D. Chỉ bao gồm việc đặt mục tiêu doanh số

A. Kỹ năng giao tiếp và kỹ năng phân tích

B. Kỹ năng lãnh đạo và kỹ năng dự báo

C. Kỹ năng lập ngân sách và kỹ năng đề ra hạn ngạch

D. Kỹ năng lãnh đạo, phân tích, dự báo, đề ra hạn ngạch và lập ngân sách bán hàng

A. Công ty mới thâm nhập thị trường

B. Nhân viên có ảnh hưởng mạnh đến quyết định mua hàng

C. Các mối quan hệ thị trường và khách hàng không ổn định

D. Các mối quan hệ thị trường, khách hàng thường xuyên, ổn định và quá trình bán hàng kéo dài

A. Báo cáo sai lệch về chi phí công tác và tiếp khách

B. Báo cáo thông tin sai về số lượng cuộc gọi, số lần tiếp xúc khách hàng

C. San sẻ doanh thu hay đơn hàng để mọi người đều có thành tích

D. Tất cả các đáp án trên

A. Số lượng khách hàng tiếp cận/số lượng bán hàng thành công

B. Số lượng bán hàng thành công/số lượng khách hàng tiếp cận

C. Số lượng thư chào hàng/số lượng bán hàng thành công

D. Tổng doanh số/số lượng khách hàng tiếp cận

A. Chỉ chịu trách nhiệm bán hàng trực tiếp

B. Chỉ chịu trách nhiệm quản lý nhân viên bán hàng

C. Chịu trách nhiệm lập kế hoạch, tổ chức, tuyển dụng, đào tạo, lãnh đạo và đánh giá hoạt động bán hàng

D. Chỉ chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng

A. Bán hàng trực tiếp tăng lên, bán hàng online giảm xuống

B. Bán hàng truyền thống giảm dần, thay thế bằng thương mại điện tử

C. Chỉ sử dụng phương thức bán hàng truyền thống

D. Không có sự thay đổi trong phương thức bán hàng

A. Chỉ huấn luyện theo chương trình thiết kế tiêu chuẩn

B. Cho nhân viên thực tập ngắn hạn, đánh giá rồi gửi đi đào tạo theo chương trình chuẩn

C. Giao khu vực và để nhân viên tự học hỏi

D. Chỉ thực hiện đào tạo lý thuyết tại lớp học